第4章扩张战略1.5课时.pptVIP

零售学堂;第四章零售扩张战略;§区域性集中布局战略;广州酒家区域性集中布局战略;案例：沃尔玛的网点扩张

在沃尔玛创业之初，山姆·沃尔顿面对像西尔斯、凯玛特这样强大的竞争对手，采取了以小城镇为主要目标市场的发展战略。在20世纪60年代，美国的大型零售公司根本不会在人口低于５万人的小镇上开分店，而山姆·沃尔顿的信条是即使是5000人的小镇也照开不误。而且山姆对商店选址有严格要求，首先要求在围绕配送中心600公里辐射范围内，把小城镇逐个填满后，然后再考虑向相邻的地区渗透，这样正好使沃尔玛避开了和那些强大对手直接竞争，同时抢先一步占领了小城镇市场。待到凯玛特意识到沃尔玛的存在时，后者已经牢牢地在小城镇扎下了根，并开始向大城市渗透。;到2005年4月沃尔玛已经将业务拓展到了十个国家：美国、加拿大墨西哥、巴西、阿根廷、德国、波多黎哥、英国、韩国、中国。

;;二、扩张路径;;收购兼并战略

指采用资本运营的方式，将现有的零售企业收购、兼并过来，再进行整合，使兼并企业能与母体企业融为一体。这种战略使零售商比较容易进入一个新市场，然而，被兼并企业本身的组织结构、管理制度以及企业文化与母体企业相差较大，还需要对其按母体企业的标准进行改造，有一个磨合阵痛期，这同样需要成本。;;三、扩张速度;连锁运营是实现低成本快速扩张的基本途径

●连锁运营模式是零售企业实