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销售人员激励分配方案

作为在销售管理岗位摸爬滚打了十来年的老兵，我太明白一线销售的苦辣酸甜了——凌晨赶飞机的疲惫、被客户挂电话的委屈、签单前的辗转难眠，还有开单时眼里的光。这些年见过太多团队因为激励不到位散了心，也见过好的分配机制让“菜鸟”变“战神”。今天这份方案，是蹲在一线听了上百次销售的真心话，翻了三年的业绩数据，和财务、HR反复推敲出来的“心里话”，不为别的，就想让“多劳者真能多得，用心者不被辜负”。

一、方案初衷与适用范围

1.1为什么要做这套激励分配？

咱们做销售的，最盼的就是“付出能被看见，汗水能换成果子”。以前试过“一刀切”提成，结果守着老客户的“躺平”，开拓新市场的“心寒”；