市场的开发与管理.ppt

市场的开发及管理;培训要求：;讲义大纲

第一讲、市场的开发

第二讲、市场的管理

;走好第一步的重要性;第一讲

市场的开发;一、产品渠道简介;公司;1、直接销售及送货

2、经销商仓储、销售、送货

3、直接销售队伍＋仓储和送

货经销商

;二、分销策略和经销商类型;三、为什么要和经销商合作?;

稳定的社会库存；

相对平稳的回款；

我们无法完全由自己覆盖的区域；

我们甚至还不知道的销售点和销售机会；

送货支持；

较多的市场信息和竞争信息；

可能的展示机会；

······;?专业性或综合性：专业的或多品种种经营

行销方式：行商或坐商

所有制类型：公有或私营

地理位置：批发市场内或外

业务结算类型：全现款、全放帐或兼而有之; 对经销商的控制力

对经销商的依赖性

竞争的激烈程度

覆盖的区域大小、售点数量

操作成本;批发商地理位置：门面位置、经营区域

商业信誉：是否良好？

资金状况：可用于经营我司产品的资金及全部资金

运输能力：运力及用于运输我司产品的运力

人员：是否有固定业务人员、送货人员？

现有下线客户：客户的渠道、客户的多少？

仓储能力：面积及可用于存放我司产品的面积

经营产品：以哪些产品为主要经营产品

合作意愿：是否有信心及是否接受公司理念;六、市场开发前的准备

A、产品进入市