企业商业模式与营决策分析.pdfVIP

第三节企业商业模式与经营决策

上一节知识点回顾

本节知识结构

【知识点】商业模式

（一）商业模式的概念

商业模式是指实现客户价最大化，企业整合内外部生产要素，业务体系和推动合作伙伴关系，

形成的具有独特力的高效运行系统，该系统通过最优实现形式满足客户需求，实现企业长期可持

续的目标。

商业模式表达了企业价值活动的逻辑，具体表现为价值发现、价值匹、价值获取三个方面。

1.价值发现（逻辑起点）。是企业洞悉客户需求，发现市场潜在的点。（发现需求）

2.价值匹（逻辑中介）。是企业通过资源配置和商业运营向客户交付价值。（匹配需求）

3.价值获取（逻辑终点）。是企业通过特定的模式持续获取利润。（获取利润）

（二）成功商业模式的特点

1.能够创造独特的价值。企业通过构建适应市场需求的商业模式，发现新的市场机会，具有独特

性的价值贡献，从而获取持续能力。

2.具有合和系统性。企业通过系统性的运营，能够有效整合企业内外部资源，优化价值链，协同

上下游关系，释放整体