房地产营销策略与渠道拓展全解析.pptxVIP

房地产营销渠道的选择;一.影响房地产营销渠道选择的原因;对于同一渠道层次的中间商数量的选择依据企业产品的特点和企业追求的目标，确定中间商的数量时，有三种可供选择的分销方略：

市场范围大，多采用中间商

以为消费者提供最满意服务和优质楼盘为经营目标的企业，普通选择直接营销渠道

进行密集分销的好处主要有：市场覆盖面大，扩展市场快速；

市场的竞争情况越激烈，房地产开发商会选择更宽更深的营销渠道，同步采用各种营销渠道

本身含有丰富的销售经验和服务能力，大多自己销售和管理

市场的竞争情况越激烈，房地产开发商会选择更宽更深的营销渠道，同步采用各种营销渠道

进行密集分销缺点主要有：控制渠道较难；

在各种环境原因及其变化对营销渠道的选择也有很大的影响

在各种环境原因及其变化对营销渠道的选择也有很大的影响

分销支持度强，充分利用中间商。

影响房地产营销渠道选择的原因

（一)房地产产品本身的原因;（三）市场的竞争原因;（四）市场的环境原因;（五）企业本身原因;（六）房地产代理商的素质;二销售渠道选择的标准;三房地产中间商的选择;密集分销方略

独家分销方略

选择性分销方略

;哪一类中间商能与本企业密切合伙，就选择哪一类中间商。

（2）一旦选定中间商代理销售时，为预防失控现象发生，要留有一定的余地。

（1）市场兴旺时，可考虑与中间商协作，扩大销售；

房地产价格越高，就越可能采用房地产间接营销渠道