2026年春招销售代表真题及答案.docx

2026年春招销售代表练习题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.某快消品公司推出新款无糖茶饮，目标客群为25-35岁都市白领。在初次拜访连锁便利店采购负责人时，最优先需要确认的信息是：

A.竞品同类产品的陈列位置

B.该门店近3个月茶饮类产品的销售数据

C.采购负责人对无糖茶饮的认知偏好

D.公司可提供的促销支持政策

答案：B

解析：销售前期需基于数据判断客户需求真实性。连锁便利店采购决策核心是销售转化，获取其茶饮类销售数据（如销量TOP3品类、客群消费时段、季节性波动）能快速定位产品匹配度，比竞品信息或个人偏好更具决策参考价值。

2.客户在试用某