广告力量：从改变观念到促成行动路径分析.pdfVIP

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这其实很好解释——确实，有些可以立竿见影，给人带来观点上的或感受上的震

撼，让人看完立即拿出下单。

但是，大多数不是这样的。

从改变看法和感受，到改变行为，一方面，这通常是个从量变到质变的过程，需要累积、

沉淀。

每一次，都可能只是让你认知的天平，朝着某个品牌或产品更加倾斜一点而已，

当这个倾斜达到一定程度，才会转变成消费行为。

另一方面，转变效果未必即刻发生，你18岁时看到的一条非常的汽车，也许会

影响你40岁时的购车决策——这可不是乱讲，一则好是可以拥有这种历久弥新的魔

力的。

就拿刚才所说的公司的来说，不是所有人看完、受了感动，就会马上去

买这家公司的产品。但如果市场上同时