江西应用工程职业学院《国际商务谈判》2025-2026学年期末试卷.docxVIP

江西应用工程职业学院《国际商务谈判》2025-2026学年期末试卷

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）

1.国际商务谈判中，文化差异主要体现在哪些方面？（）

A.法律体系B.宗教信仰C.经济水平D.政治制度

2.谈判策略中的“软磨硬泡”属于哪种策略？（）

A.让步策略B.坚持策略C.诱导策略D.拖延策略

3.在国际商务谈判中，谈判者的肢体语言主要起到什么作用？（）

A.传递信息B.防御心理C.攻击对手D.展示权威

4.国际商务谈判中，谈判者的心理准备主要包括哪些方面？（）

A.对谈判对手的了解B.对谈判目标的明确C.对谈判风险的评估D.以上都是

5.国际商务谈判中，谈判者的语言表达主要包括哪些方面？（）

A.语言的准确性B.语言的流畅性C.语言的逻辑性D.以上都是

6.国际商务谈判中，谈判者的倾听技巧主要包括哪些方面？（）

A.专注倾听B.积极反馈C.理解对方D.以上都是

7.国际商务谈判中，谈判者的提问技巧主要包括哪些方面？（）

A.开放式提问B.封闭式提问C.诱导式提问D.以上都是

8.国际商务谈判中，谈判者的说服技巧主要包括哪些方面？（）

A.逻辑说服B.情感说服C.权威说服D.以上都是

9.国际商务谈判中，谈判者的威胁策略主