原创力文档工业品营销试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共10题）
1.工业品营销与消费品营销最大的区别在于：
A.产品价格
B.顾客关系
C.销售渠道
D.产品生命周期
答案：B
2.在工业品营销中，企业通常采用的销售策略是：
A.广告宣传
B.大量分销
C.关系营销
D.竞价策略
答案：C
3.工业品市场的特点是：
A.顾客数量少，购买量大
B.顾客数量多，购买量小
C.顾客集中，购买量小
D.顾客分散，购买量大
答案：A
4.工业品营销中的“解决方案销售”是指：
A.提供单一产品
B.提供定制化产品
C.提供综合解决方案
D.提供售后服务
答案：C
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