员工市场营销培训记录表.docxVIP

员工市场营销培训记录表

培训阶段与时间

核心课程模块

培训讲师

理论深度解析

实战案例与演练

员工互动与关键问答

考核评估与改进措施

第一阶段：市场营销底层逻辑重构时间：第一天09:00-12:00

市场营销的本质与价值创造（从“推销”到“营销”的思维跃迁）

资深营销战略顾问张教授

本模块深度剖析了现代市场营销的核心定义，明确指出营销并非单纯的广告投放或销售促进，而是一个基于“识别、预测并满足顾客需求”的管理过程。课程详细阐述了菲利普·科特勒营销管理理论的现代演进，重点讲解了以“价值导向”为核心的营销框架。深入探讨了STP理论（细分Segmentation、目标Targeting、定位Positioning）在实际操作中的底层逻辑，强调在存量市场时代，精准定位是建立品牌护城河的前提。此外，还引入了“Jobs-to-be-Done”（待办任务）理论，引导员工从用户试图完成的任务而非仅仅是产品属性本身去思考营销策略，从根本上重塑员工的市场观。

案例深度复盘：某新锐消费品牌的0到1突围课程选取了近年来在细分赛道异军突起的某国产小家电品牌作为核心案例。讲师详细拆解了该品牌如何在巨头林立的红海市场中，通过大数据挖掘发现“独居青年”对“高颜值、多功能、易清洁”的隐性需求。演练环节要求学员分组，针对这一案例，重新推演其STP战略路径。各组需根据提供的模拟市场数据，画出该品牌的用户画