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2026年DDI高潜测评医药行业销售管理者潜力评估

一、单选题（共10题，每题2分，总计20分）

题1：某医药公司销售经理小张在2025年负责华东区域市场，业绩持续下滑。公司决定采用“情境领导力模型”调整其管理方式。以下哪种做法最符合该模型？

A.直接强制小张采用公司标准销售流程

B.完全授权小张自主制定销售策略

C.通过数据分析帮助小张识别问题并共同制定改进方案

D.停止小张的管理职责，由资深经理接管区域业务

题2：在医药行业，销售团队的地域分布通常呈现集中与分散相结合的特点。以下哪项最能体现医药企业销售管理者的“市场覆盖能力”？

A.仅在核心城市设立销售团队，忽视偏远地区

B.通过区域代理覆盖全国市场，但缺乏对代理商的管控

C.组建多层级销售网络，兼顾核心客户与潜力市场

D.依赖线上渠道，放弃线下终端拜访

题3：某医药企业销售总监小李因过度强调短期业绩，导致团队合规风险增加。根据“变革型领导力”理论，小李最需要改进的管理行为是？

A.定期组织团队进行合规培训

B.通过愿景激励团队关注长期价值

C.严格考核销售指标达成率

D.亲自参与每笔大额订单的谈判

题4：在医药行业，销售团队的核心竞争力往往体现在“客户关系管理”上。以下哪项最能体现销售管理者的“客户关系管理能力”？

A.仅关注重点客户，忽视普通客户维护