企业销售业绩评价与审核策略.pptx

销售绩效管理考评方法;绩效管理考评方法;一、背景;二、考评对象;三、薪资组成和考评指标;三、薪资组成和考评指标;三、薪资组成和考评指标;三、薪资组成和考评指标;三、薪资组成和考评指标;三、薪资组成和考评指标;三、薪资组成和考评指标;三、薪资组成和考评指标;三、薪资组成和考评指标;三、薪资组成和考评指标;四、绩效管理考评细则;（2）货款回笼率：

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货款回笼率=本期实际回款额/（上期应收款余额+本期实际销售额）*100%

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注：●严格按照此计算式，以本办事处（经营部）为单位的月度货款回笼单为计算依据，按比率浮动得分。

●经销商货款月度回笼率95%，取消该项得分。

●自营