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农产品销售实施细则

前言

这两年跑了不少农村合作社和种植基地，常听农民兄弟念叨：“地里的菜长得比往年还好，可卖不上价；城里超市里的菜贵得离谱，咱农民却没多赚几个钱。”这中间的“堵点”在哪？我想，除了市场信息不对称，更关键的是缺乏一套科学、系统的农产品销售操作指南。今天写这份细则，不为讲大道理，就想从“怎么摸市场”“在哪能卖货”“如何保质量”“怎样留客户”这些实在事入手，给咱搞农产品销售的同行们支支招，也让农民兄弟的辛苦能换得更实在的收益。

一、前期筹备：摸清底数才能精准发力

做销售最怕“盲人摸象”，农产品尤其如此。它和工业产品不同，有季节性、地域性、鲜活性这些特性，前期筹备必须下足“笨功夫”。