稻城策划酒店营销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、项目背景

稻城，位于四川省甘孜藏族自治州南部，被誉为“蓝色星球上的最后一片净土”。这里有着壮丽的自然风光、丰富的民族文化和独特的地理位置，吸引了大量国内外游客。为了更好地满足游客的需求，提升稻城酒店的知名度和市场竞争力，特制定以下营销方案。

二、目标市场

1.目标客户群体：

-国内游客：家庭出游、情侣度假、摄影爱好者、徒步旅行者等。

-国际游客：欧美、日韩等国家的游客。

2.目标市场：

-国内市场：以成都、重庆、昆明等周边城市为核心，辐射全国。

-国际市场：以日本、韩国、东南亚国家为核心，逐步拓展欧美市场。

三、营销策略

1.产品策略

-精细化定位：根据不同客户需求，推出不同类型的客房和套餐，如亲子房、情侣房、豪华房等。

-主题客房：结合稻城当地特色，打造特色主题客房，如藏族风情房、高原风光房等。

-特色服务：提供个性化服务，如高原反应护理、摄影指导、户外活动安排等。

2.价格策略

-旺季定价：根据旅游旺季和淡季，制定合理的房价策略，确保收益最大化。

-优惠政策：针对不同客户群体，推出优惠政策，如早鸟价、团体优惠、长住优惠等。

-会员制度：设立会员制度，会员享受积分兑换、优惠预订等权益。

3.推广策略

-线上推广：

a.搭建官方网站：展示酒店设施、服务、优惠信息