团购专员手册.pptVIP

;新郎酒团购体系及启动模式

;培训内容;第一章新郎酒团购运作思路及启动模式;新郎酒市场操作基本原理;团购运作思路;一、什么是团购？;二、为什么要做团购？;

新郎酒团购渠道启动步骤

;小型品鉴会;目标群体在哪里？;党政系统：四大班子及各级政府接待办或宾馆、公（含交警）、检（含反贪）、法、司。

执法系统：工商、国税地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、审计、国土、防疫部门等

金融系统：人行（银监会）、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。

通讯系统：移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。

能源系统：电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。

文教卫生：教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各大医院。

军警系统：当地驻军、武警、消防队等。

实力企业：当地龙头企业或者有实力的各类大中型企业。

以上目标职能部门的正副职领导、重要科室正副职、办公室主任、工会主席等即为我们将要锁定的目标消费人群。;一般消费者-高端消费者

价格-价值

促销（得到实惠）-客情（得到关注）

品牌影响、广告引导-引导消费、氛围营造

忠诚度较低-忠诚度较高;第一步小型品鉴会

1、贯穿于整个团购启动的各个环节

2、目的：口感导入、锁定客户、价值传播、加深客情、产生动销

3、主要问题：随意性强，容易流于吃喝会的形式

4、注意要点：