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2026年销售代表（产品销售）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题，共30分）

答题要求：请将下列各题的正确答案选出，每题只有一个正确选项。(总共6题，每题5分)

w1.以下哪种销售模式更注重与客户建立长期稳定的合作关系？

A.交易型销售

B.顾问型销售

C.关系型销售

D.战略型销售

w2.当客户对产品价格提出异议时，最佳的应对策略是？

A.直接降价

B.强调产品价值

C.与客户争论价格合理性

D.忽视客户异议

w3.销售过程中，了解客户需求的最有效方法是？

A.询问客户

B.观察客户行为

C.分析市场数据

D.参考竞争对手产品

w4.以下哪项不属于销售渠道的类型？

A.直接销售

B.间接销售

C.网络销售

D.内部销售

w5.一个优秀的销售代表应具备的核心能力是？

A.良好的沟通能力

B.丰富的产品知识

C.出色的销售技巧

D.以上都是

w6.销售预测的主要目的是？

A.确定销售目标

B.评估销售业绩

C.规划销售策略

D.以上都是

第II卷（非选择题，共70分）

w7.简述关系型销售的特点及优势，并举例说明如何在实际销售中运用关系型销售策略。(15分)

w8.假设你成功获取了一位潜在客户的信息，包括其行业、规模、需求痛点等，请制定