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XX公司商机管理办法

一、目的

商机作为公司业务增量的最主要来源，也是公司潜在客户资源。为能更好的管理这些潜在机会，并有效提高商机转化率，鼓励员工提升公司业务增量，特制订本商机管理办法。

二、适用人员：

营销尖刀连成员、各部门负责人以及公司所有员工。

三、公司业务方向

1)线上业务

（纯运输类，包括干线、配送)，不限行业。

a)全国全品类纯运输类业务（城市配送+干线运输〉，包括自营及货有友相关业务；

b)通过对物流服务产品升级后，带有科技（系统）或金融属性的业务。

2)线下业务

特指XX一体化业务，重点区域的全品类XX一体化业务，其他非重点区域的，以消费品行业为主。

3）金融产品引流业务

指以金融需求为切入，设计和推广相关金融产品，并与客户成交而带来的物流业务。

A、存货融资；针对有存货质押融资需求的客户，由我们提供金融解决方案并由我们提供仓储和运输配送服务。

B订单融资：针对有贸易融资需求的客户，由我们提供金融解决方案并由我们提供仓储和运输配送服务。

C、运费垫资：由公司与上游客户签约，并同步背靠背再转包给车队，我们仅负责结算垫资，不参与业务运作管理，由此产生的物流业务营收。

4）系统产品引流业务

指以系统需求为切入，为客户提供一体化系统数字化方案，并由此产生的物流相关业务。

A、物流信息化服务：通过为客户提供物流协同管理系统，再由此切入物流相关业务。

B、网络货运平台：客户跟公