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2025年电力市场营销与客户关系管理手册

第1章市场战略与业务规划

1.12025年度电力市场形势分析与目标设定

2025年是中国能源转型的关键攻坚年，全国可再生能源装机占比预计突破60%，传统火电逐步退出，电力市场从“计划调节型”全面转向“市场化配置型”。作为电力营销的核心，必须紧随这一宏观趋势，将“双碳”目标转化为具体的市场交易策略。在电力现货市场全面落地的大背景下，2025年的首要任务是建立“日前、日内、实时”三级调度机制。营销部门需提前24小时完成日前报价策略制定，确保在日内滚动报价中精准捕捉电价波动区间，实现“低价避峰、高价抢峰”的极致收益。

面对分布式光伏和源网荷储一体化带来的高比例波动性电源，传统的“保供电”模式失效，营销侧需构建“源网荷储”协同响应体系。通过聚合用户侧需求，将用户转化为“需求响应”的积极参与者，以“削峰填谷”换取系统稳定。2025年营销业务边界将发生根本性重构，从单一的“售电代理”向“综合能源服务商”转型。业务范围涵盖虚拟电厂（VPP）运营、电动汽车充电网络调度、储能系统交易以及碳减排交易，形成“电+热+气+储”的全链条生态闭环。针对跨省跨区电力交易，2025年营销团队需重点突破“跨省送受电”的难点。通过优化输电通道利用率，推动“跨省通送”全覆盖，并建立基于现货市场的跨省交易模型，确保在电力大省与负荷