2026年猿辅导市场营销面试暑假班招生方案题.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

2026年猿辅导市场营销面试暑假班招生方案题

第一题：市场分析题（10分）

题目：

猿辅导计划于2026年暑期推出针对高中毕业生的“冲刺名校”专项辅导课程，目标覆盖北京、上海、广州、深圳四地。请分析当前这四地高中毕业生暑期辅导市场的现状，包括主要竞争者、用户需求痛点、政策环境及潜在机会。

答案与解析：

1.市场现状分析：

-北京：市场竞争激烈，以“清北”为目标的学生占比高，家长对名校冲刺课程接受度强。主要竞争者包括新东方、学而思、高途等。用户痛点在于课程同质化严重，个性化辅导不足。政策方面，北京市教育部门强调减轻学生负担，但名校竞争热度不减。

-上海：学生综合素质要求高，暑期课程注重“软硬结合”（文化课+竞赛）。竞争者以华师附中、复旦附中等名校资源型机构为主。用户需求集中在高端定制课程。政策上，上海鼓励素质教育，但升学压力依然存在。

-广州：市场处于快速发展阶段，本地机构如“广州新东方”占据一定份额，但全国性品牌影响力较大。用户痛点在于课程内容与本地高考政策匹配度不高。政策方面，广东省高考改革逐步推进，市场潜力巨大。

-深圳：经济发达，家长教育投入意愿强，竞争者以“深大附中”等名校背景机构为主。用户需求集中在高阶数学、物理等学科。政策上，深圳鼓励创新教育，但名校升学仍是核心目标。

2.竞争格局：

-全国性品牌：