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商务谈判学 第4章试题及答案.pdfVIP

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  • 2026-05-29 发布于河北
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商务谈判学 第4章试题及答案.pdf

    第四章开局谈判

    一、名词解释：

    1.开局谈判

    2.商务谈判4P

    3.谈判气氛

    4.一致式开局策略

    5.保留式开局策略

    .坦诚式开局策略

    7.挑剔式开局策略

    二、单项选择题每（小题的四个备选答案中选择一个正确的答案代码填入题后

    括号内）。

    1.从内容上看，哪项与整个谈判主题无关或者关系不太大，但这一部分很重要,

    基本奠定了一个谈判过程的基调。

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