社会心理学-说服.ppt

主要内容：;小测试：;1、在哪种情况下，人们更有可能被缺乏说服了而不是更有说服力的证据所说服：

A、赶时间

B、对该话题根本不感兴趣

C、对该话题的兴趣一般

D、A和B

2、假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品（经济型、普通型、豪华型）推销给客户。研究表明在哪种情况下，你的销售额会高一些

A、从价格最便宜的商品开始，然后向上销售

B、从价格最贵的商品开始，然后向下销售

C、从价格适中的商品开始，然后让顾客自己决定需要买哪一种

;3、人们对政治竞选进行了多年的跟踪调查，结果表面，最有可能赢得胜利的候选人是

A、外表最有吸引力的候选人

B、制造大量负面的或带有攻击性的新闻来防御竞争对手的候选人

C、拥有最有活力、最卖力的志愿者的候选人

4、研究表明，通常情况下，自尊与被劝服的关系是

A、自尊心不强的人，最容易被说服

B、自尊心一般的人，最容易被说服

C、自尊心强的人，最容易被说服

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5、假设有一位政治候选人最近刚刚失去民众的信任，不幸的是，你是这位候选人的竞选班子的负责人。如果这位候选人欲借严厉打击犯罪重数他的威望，你认为在他开始下一站宣传时，哪一个选项是最好的方式

A、我的对手在打击犯罪方面做得很不够。。。。

B、很多民众支持我打击犯罪的意愿，而且他们相信我有这个能力

C、虽然我的对手在打击犯罪方面有着不俗的表现