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校招销售试题及答案

一、单选题（每题1分，共10分）

1.销售人员的核心能力不包括（）（1分）

A.沟通能力B.谈判能力C.创新能力D.财务分析能力

【答案】D

【解析】销售人员的核心能力包括沟通能力、谈判能力和创新能力，财务分析能力通常不是销售人员的核心能力。

2.在销售过程中，FABE法则中的E代表（）（1分）

A.特征B.优点C.利益D.证据

【答案】D

【解析】FABE法则中的F代表特征（Feature）、A代表优点（Advantage）、B代表利益（Benefit）、E代表证据（Evidence）。

3.销售预测的主要方法不包括（）（1分）

A.市场调查法B.经验估计法C.统计预测法