虎年开门红专题晨会之四“年终奖金新花法”.pptVIP

虎年开门红专题晨会系列之四年终奖金新花法总公司营销培训部2010年1月25日

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虎年开门红专题晨会系列之四年终奖金新花法

脑筋急转弯最难干的活？——生活最想喝的水？——薪水最美丽的花？——有钱花

什么是“有钱花”客户过年要花钱我们过年有钱花

过年有钱花的人企业老板收取现款过年上班一族喜获年终奖金外出民工腰包鼓鼓回家......他们都是“金矿”客户

他们有钱了会怎么花？给家里办年货给老父母红包给孩子压岁钱给自己添物件......拥有鸿利年年

帮客户花钱的方法一盏灯——寻找有钱客户，挖掘你的“金矿”一段路——拜访“金矿”客户，利用鸿利出击一席话——帮助客户理财，签单收进保费（2009年9月1日CCTV新学年第一课）

客户常说

“保险很好，但是暂时没钱。”“我再考虑一下吧！”“过段时间再说吧！”“我和家人商量一下，再给你打电话。”......

现在就是好时机籍口不成为理由商量的家人都在真正的有钱购买可缴较高的保费易成交高额保单

走出去！

说出来！

签进来！

“金矿”拜访金句返乡民工上班一族个体老板