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江西制造职业技术学院《国际商务谈判》2025-2026学年期末试卷

一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

1.国际商务谈判中，文化差异主要体现在（）。

A.法律体系B.语言表达C.经济结构D.政治制度

2.谈判前的准备工作不包括（）。

A.市场调研B.对手分析C.谈判策略制定D.供应商选择

3.在谈判中，利用沉默战术的主要目的是（）。

A.展示实力B.压制对方C.引导对方思考D.调整情绪

4.国际商务谈判中，合同条款的模糊性可能导致（）。

A.谈判失败B.法律纠纷C.信任危机D.成本增加

5.谈判中的“锚定效应”是指（）。

A.对方先提出的高要求B.自己先提出的高要求C.谈判僵局D.谈判破裂

6.文化背景不同的谈判者，在时间观念上的差异可能导致（）。

A.效率低下B.信任缺失C.谈判失败D.沟通障碍

7.国际商务谈判中，非语言沟通的主要形式包括（）。

A.手势B.语气C.眼神D.以上都是

8.谈判中的“立场谈判”与“利益谈判”的主要区别在于（）。

A.谈判目标B.谈判策略C.谈判结果D.谈判过程

9.在谈判中，利用“第三方调解”的主要目的是（）。

A.增加信任B.解决冲突C.促成协议D.避免误解

10.国际商务谈判中，