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销售合同签订管理制度

我在公司负责销售合同管理工作快十年了，从最开始跟着前辈整理零散的规定，到后来吃过不少亏、踩过不少坑之后一步步完善出这套完整的制度，我太清楚一份规范的签订管理制度对公司对销售个人有多重要了。几年前有个刚入职不久的新人，为了抢一个客户，私自答应了超出公司权限的折扣，还没走审批就先签了字，最后客户拖欠大几十万货款不说，我们还因为违规条款没法打官司追款，最后这笔坏账让整个部门半年的绩效都打了折，那个新人也不得不离开了公司。从那之后我们就下定决心，把所有流程细化、把所有规则写死，就为了不让这样的事再发生。接下来我就把这套经过多次调整、非常成熟的销售合同签订管理制度完整整理出来，所有条款都是实际经验堆出来的，每一条都有存在的意义。

1总则

1.1制度制定目的

制定这套制度，核心目的有三个，第一是规范所有销售合同从磋商到签署归档的全流程，把每个环节的风险都堵上，避免因为操作不规范给公司和个人带来损失；第二是明确每个岗位在合同签订过程中的权责，既不会层层卡壳影响签单效率，也不会谁都不负责最后出问题找不到人；第三是保障公司和客户双方的合法权益，合同签得明明白白，后续履行的时候也能少扯皮，大家合作起来都舒心。我每次给新人培训都要说一句，别觉得制度是用来卡大家的，这其实是保护我们自己的护身符，你按流程走，就算后续出问题，也有章可循，不会让你一个人背锅。

1.2适用范围

这套制