广发证券佛山营业部2026校园招聘渠道经理岗面试情景模拟题.docxVIP

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广发证券佛山营业部2026校园招聘渠道经理岗面试情景模拟题

一、无领导小组讨论题（共2题，每题10分，总分20分）

题目1：

假设你作为广发证券佛山营业部的渠道经理，近期需要组织一场针对佛山的校园宣讲会，吸引更多本地高校优秀毕业生加入证券行业。现有三种方案：

1.方案A：与当地高校合作，提供实习岗位并直接转化正式员工；

2.方案B：联合佛山本地企业举办“金融+产业”双通道宣讲会，突出行业与本地经济的结合；

3.方案C：利用线上直播+线下小型沙龙的形式，降低成本并扩大覆盖面。

请小组讨论并选出最优方案，说明理由，并推选一名代表总结发言。

题目2：

广发证券佛山营业部计划拓展本地财富管理客户，现有两种策略：

1.策略A：主打“低门槛理财”产品，吸引年轻客户群体；

2.策略B：与佛山本地银行合作，通过存量客户转介绍获取中老年客户。

请小组讨论并选择更可行的策略，说明如何落地执行，并推选一名代表汇报。

二、行为面试题（共3题，每题12分，总分36分）

题目3：

请分享一次你与团队成员或客户发生分歧的经历，你是如何处理的？从中获得了哪些成长？

题目4：

作为渠道经理，如果某家合作高校的宣讲效果不达预期，你会如何分析原因并改进？

题目5：

假设你负责拓展佛山本地企业客户，但一家重点企业迟迟未合作，你会采取哪些措施推动合作？

三、案例分析