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2026年渠道管理中级考试试题及答案及答案

考试时长：120分钟满分：100分

一、判断题（总共10题，每题2分，总分20分）

1.渠道管理中的“渠道冲突”是指渠道成员之间因利益分配不均而产生的矛盾。

2.渠道伙伴关系管理中，长期合作关系的建立主要依靠价格优势。

3.渠道绩效评估的核心指标是渠道成员的销售额增长率。

4.渠道拓展策略中，“多渠道策略”是指企业同时使用多种渠道模式进行市场覆盖。

5.渠道激励政策中，返点奖励属于短期激励手段。

6.渠道冲突管理中，第三方调解机制属于被动式管理手段。

7.渠道分销模式中，直销模式的主要优势是成本控制能力较强。

8.渠道管理中的“渠道层级”是指渠道中包含的中间商数量。

9.渠道关系管理中，CRM系统的主要功能是客户信息收集与分析。

10.渠道拓展中的“市场渗透”是指通过现有渠道进入新市场。

二、单选题（总共10题，每题2分，总分20分）

1.以下哪种渠道模式最适合快速覆盖广泛市场？

A.直销模式

B.直营模式

C.分销模式

D.线上模式

2.渠道冲突管理中，以下哪种方法属于“合作式管理”？

A.强制解决

B.谈判协商

C.忽视冲突

D.