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三销售过程中的一般技巧文档_1.pdf

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    营销人员培训〔三〕

    ————销售过程中的一般技巧

    一、消费行为分析技巧：

    留点余地销售人员在介绍产品时不要把某一产品夸得完美无缺也不要为了将产品卖掉而夸张本不存在的许诺因为一般情况下消费者即使很看好产品但他们可能第页将话题转到产品上使你以前讲的话无法收回防止过多谈论竞争对手的产品在现代销售过程中用贬低竞争对手来抬

    1、根据购置动机区分：

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