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广告语篇中的预设触发语与说服效果

第一章绪论

1.1研究背景

1.1.1问题的现实缘起

在消费主义主导的现代社会中，广告语篇已渗透进日常生活的每一个角落。

房地产与保健品行业凭借巨额营销投入，持续塑造着公众的消费认知与决策框架。

然而，这些领域中虚假宣传、夸大承诺等纠纷频繁曝光，暴露出广告话语深层的操控性。

消费者常常在购买后才发现，当初被激发的期待与产品实际属性之间存在巨大落差。

这种落差并非完全源于显性的虚假陈述，更多来自语句背后未被言明的隐含前提。

例如，“回归自然，享受健康”并不直接断言产品具有疗效，却让消费者默认将其与健康改善等同。

现实中，监管部门对显性虚假广告的打击日趋严厉，但隐性操控却因其隐蔽性而难以追责。

这凸显出一个核心矛盾：广告主利用语言的非断言层面传递诱导信息，而现有监管和消费者素养未能有效识别。

房地产广告中，“最后的珍稀席位”“无可复制的传世府邸”等表述，营造出稀缺性与身份区隔。

保健品广告则充斥着“重获年轻活力”“远离疾病困扰”等触发美好联想的措辞。

这类话语的共同特征是，它们在不直接承诺的前提下，系统性地植入特定世界观和价值判断。

正是这些未被言明的预设，悄然引导着消费者的推理路径，最终达成不需证据的说服。

1.1.2问题的理论缘起

语言学领域对预设的研究始于弗雷格和斯特劳森，他们关注的是句子为真所必须满足的条件。