商品定价策略解析.pptxVIP

报价杨浩StevenYang第1页

目前报价中的困惑？第2页

对标准报价的熟悉程度？第3页

报价方略-何时报价正式报价时间方案论证结束、商务阶段；怎样客户是招标，提供标书时客户需要报价;报价前需要确认对客户的需要的产品和服务进行反馈确认；将提供的方案进行精简并进一步明确,合适控制客户的需求；报价前需要了解客户对我们提供的方案的认可度及对竞争对手的认可度;客户的预算；竞争对手的价格；价格对客户决议的影响程度怎样处理客户开始要求报价？目前大家的做法提供全部的报价单给顾客；死活就是不报价；第4页

PhaseI PhaseII PhaseIIIRiskCostNeedsSolutionLevelofConcernTime客户购置的关注点第5页

针对客户过早要求报价的处理方法客户的目标做一种初步的预算；评估一下自己的承受能力；告诉客户在各种情况不太清楚的情况，报价极难，因为企业应用的广度不一；应用的深浅不一；企业的应用基础不一；告诉客户一种口头的大约能够给客户举个例子，你所知道的类似的企业他们大约的投资范围也能够说准确报价暂时极难报出，但假如你非让我说的话，我大约预计会在X万-XX万之前，详细以你的需求等来确定。第6页

报价方略-怎样报价普通报价应分四个部分,如有客户化开发需另报，并能清楚表示价格所交付内容报价误区完全套客户的预算；一种总价，讲不清价格是怎样计算出