房地产项目年度整体营销节奏.pptVIP

;一、整体营销思路;1、营销策略概述：;紧盯拆迁村客户：

1X年X月份左右陆续有拆迁村开始放款，紧盯拆迁村，派X人确定主战场主攻，同时相互辅助，形成既独立又有着交叉合作的共同体，深度挖掘客户，加大拆迁村的宣传力度，按照各网点有效维护，

维护管理好现有圈层，拓展新的圈层渠道：

XX、网媒、老业主、4S店、XX中心等圈层渠道已经在1X年铺开，但除了XX有成交外，其他渠道收效甚微。因此，在1X年的营销中需要维护现有的圈层渠道，督促加大带客力度，促进成交。同时，针对不同的圈层开辟新的营销渠道。;挥“客带客、老带新”的口碑力量：利用XX一批商铺已成交客户的实际“口碑宣传”及“利益驱动”来带动销售。老客户介绍新客户购买成功（签订商品房买卖合同）给予一定的现金奖励。

持续“活动热场”制造热销话题：由于项目所处的位置较偏，周围居住人口较少，为保证营销中心以及项目的热度，需要持续不断的活动炒热，以活动带旺人气，通过人气制造话题，形成市场关注点，制造热销的场景，为销售奠定基础。;2、整体营销推广轴线：;时间;XXXXXXXXXX项目2016年各销售网点任务分解计划书（销售部内部用）;未来体验中心：

同时根据时间节点，体验中心预计9-10月份开始正常运营，采取招商先行的模式，通过落位具体的品牌业态，如：奢侈品，这样可以采取大分割出售策略，通过招商运营一定时间，价格产生一定的溢价空间之