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渠道管理试题及详细答案

一、单项选择题（每题3分，共30分）

1.下列选项中，不属于渠道管理核心职能的是（）

A.渠道设计B.渠道激励C.产品研发D.渠道控制

2.企业选择渠道成员时，优先考虑的核心因素是（）

A.渠道成员的规模大小B.渠道成员的合作意愿与忠诚度C.渠道成员的地理位置D.渠道成员的广告投入

3.某家电企业通过超市、专卖店、线上商城等多种渠道销售产品，这种渠道策略属于（）

A.单一渠道策略B.密集分销策略C.多渠道策略D.独家分销策略

渠道冲突中，同一渠道层级的不同成员之间的冲突，称为（）

A.垂直渠道冲突B.水平渠道冲突C.多渠道冲突D.交叉渠道冲突

5.下列哪种渠道激励方式，属于直接激励（）

A.提供广告支持B.给予销售返利C.开展培训指导D.提供售后支持

6.企业对渠道成员的销售业绩进行考核时，下列指标中最核心的是（）

A.渠道成员的门店数量B.产品销售额与回款率C.渠道成员的员工数量D.产品陈列效果

7.独家分销策略的主要适用场景是（）

A.快速消费品B.奢侈品、高端工业品C.大众日用品D.低价便民产品

8.渠道扁平化的核心目的是（）

A.增加渠道层级，扩大覆盖范围B.