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招商人员提成奖励方案

一、总则

（一）方案目的

为充分调动招商人员的积极性与创造性，明确招商成果与个人回报的关联，保障公司招商目标的顺利达成，同时实现公司与个人的共同发展，特制定本方案。

（二）适用范围

本方案适用于公司所有从事市场招商、客户开发与维护的专职招商人员。兼职及实习人员的奖励办法另行规定。

（三）基本原则

1.业绩导向：以招商人员的实际招商成果为核心考核与奖励依据。

2.公平公正：统一奖励标准，规范操作流程，确保奖励的透明度与公正性。

3.激励适度：奖励力度既要能有效激发热情，也要符合公司整体效益与发展阶段。

4.效益优先：在鼓励招商数量的同时，注重招商质量、项目匹配度及后续合作潜力。

二、提成构成与计算

（一）提成范围界定

招商人员提成主要基于其成功引进并签订正式合作协议的项目。合作协议需符合公司规定的审批流程，并已生效。

（二）提成基数

提成基数以合作协议中约定的、且已实际到账的首次合作款项金额（扣除各项税费、折扣、返点及其他非业务性收入后的净收入）为计算基准。对于分期支付的项目，原则上按各期实际到账金额分期计算提成。

（三）提成比例设定

提成比例根据项目类型、合作规模、回款周期及招商难度等因素综合确定，并实行基础提成比例与阶梯提成比例相结合的方式。

1.基础提成比例：

*针对常规项目，设定基础提成比例为X%-Y%（具体数值需根据行业