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企业销售渠道拓展管理方案.docx

企业销售渠道拓展管理方案.docx

    企业销售渠道拓展管理方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、方案总则与适用范围 3

    二、销售渠道拓展核心目标 5

    三、渠道拓展总体原则要求 8

    四、渠道类型与层级划分 10

    五、渠道拓展需求调研分析 12

    六、渠道合作准入标准设定 15

    七、渠道合作商开发寻源流程 18

    八、渠道合作商资质审核流程 20

    九、渠道合作启动落地管理 22

    十、渠道布局与点位规划管理 24

    十一、渠道日常运营监控管理 26

    十二、渠道产品铺货管理规则 30

    十三、渠道价格管控管理机制 33

    十四、渠道促销活动协同管理 37

    十五、渠道库存协

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