市场营销与销售管理体系高阶规划方案(82页）.pptxVIP

市场营销与销售管理体系优化方案;;;问题描述与分析

;;;;;;;CRM的功能初步部署设想;CRM的主要功能模块;;;;企业客户管控模式混乱-KPI考核与激励机制牵引不合理也加剧了混乱;领先实践：机械设备行业对企业大客户的两种典型管控模式;领先实践：某企业跨产品线、跨区域的企业客户管控模式;领先实践：领先实践的公司组织架构有利于支撑对企业客户销售管控模式;对的企业客户（大客户）管控模式的初步建议;除了管控模式，还缺乏系统和规范的企业客户销售流程与方法;领先实践：某全球领先企业客户销售流程和方法

1.全面理解和分析企业客户的业务诉求和竞争态势，建立客户洞察，以适应与企业客户长期合作的目标，并以