电子玩具商店巧用定价策略提升销量.pdfVIP

电子玩具商店改个数字增加销量

有一家专门经营电子玩具的商店，新引进两种不同型号、质量相差无几、价钱一样的机，

可摆在柜台上却很少有人光顾。

该店新上任的女经理便在标价上出了个主意，她把型号小的那种游戏机的标价，从80元提升到

160元，而型号较大的游戏机的标价却维持不变。

俗话说：百货送百客。有人看到型号又大、价格又便宜的游戏机并不比标价高的那种质量差，以为

捡到了便宜，机会难得，便毫不犹豫将其买下。一些有派头的人，看到型号小，价格反比型号大的

游戏机的价格高出80元，以为遇到了“真货”，也解囊，趁游戏机盛行之时，买回去送给上司的

宝贝儿子。

很快，几千台两种型号的游戏机被抢购一空。

女经理有意提高型号小的游戏机的价格，使两种游戏机的价格形成强烈的对比，引起顾客的欲

望，从而收到了良好的促销效果。

为什么同样的商品标上不同的价格，销售状况就会发生明显的改变呢？是一般人有两种消费心

理：一种是“物美价廉”，一种是“便宜没好货”。商家正是运用两种商品的价格差，使两种消费心理巧

妙地发挥了作用，从而收到了良好的效果。

你学会了吗？还没有？没关系，再给你另外一个案例。有家服装店一直发愁