井冈山大学《国际商务谈判》2025-2026学年期末试卷.docxVIP

井冈山大学《国际商务谈判》2025-2026学年期末试卷

一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

1.国际商务谈判中，文化差异对谈判过程的影响主要体现在（）。

A.谈判时间的安排B.谈判术语的使用C.谈判决策的方式D.谈判礼仪的表现

2.谈判策略中的“软磨硬泡”属于（）。

A.坚持立场策略B.诱导策略C.交易策略D.拖延策略

3.国际商务谈判中，对谈判对手的背景调查属于（）。

A.谈判准备阶段B.谈判实施阶段C.谈判结束阶段D.谈判评估阶段

4.谈判中的“锚定效应”是指（）。

A.谈判双方对价格的第一反应B.谈判双方的权力对比C.谈判中的信息不对称D.谈判中的情绪波动

5.在国际商务谈判中，解决文化冲突的有效方法是（）。

A.坚持己方文化B.放弃谈判C.寻求文化融合D.使用权威仲裁

6.谈判中的“有限理性”理论认为（）。

A.谈判者总是做出最优决策B.谈判者受信息限制C.谈判者完全理性D.谈判者不受情绪影响

7.国际商务谈判中，谈判僵局的出现通常是因为（）。

A.谈判目标不一致B.谈判信息不充分C.谈判时间不足D.谈判双方不信任

8.谈判中的“BATNA”是指（）。

A.谈判的最佳替代方案B.谈判的底线价格C.谈判的备选方案D.谈判的最终