项目选择工程机械分销渠道.pptVIP

今日问答;1、消费者购买行为的类型有哪些？;2、消费者购买行为过程有哪些步骤？;3、消费者购买决策的内容有哪些？;4、分析“我”的购买决策。;;任务4掌握工程机械购买行为;;;;课堂小结;复习思考题;项目4选择工程机械分销渠道;知识点;技能点;;;任务1认识与设计工程机械分销渠道模式;一、工程机械分销渠道的含义与模式

2、分销渠道的模式

分销渠道的长度结构

分销渠道按其有无中间环节一般分为直接渠道和间接渠道两大类。;一、工程机械分销渠道的含义与模式

2、分销渠道的模式

分销渠道的宽度结构

（1）密集式分销渠道

（2）选择式分销渠道

（3）独家式分销渠道

;一、工程机械分销渠道的含义与模式

3、工程机械分销渠道模式

;一、工程机械分销渠道的含义与模式

4、工程机械分销渠道的选择

工程机械分销渠道的选择主要与以下因素有关

市场因素

产品因素

企业自身因素

;一、工程机械分销渠道的含义与模式

5、分销渠道的职能

促销功能

协调功能

渠道成员共赢

降低营销成本

信息收集与反馈

;*;二、分销渠道的设计、组织与管理

影响分销渠道的因素

1．产品特点

2．生产情况

3．市场情况

4．国家的有关法律和规定;;;2．生产情况。

（1）生产的集中和分散程度影响渠道类型的选择。

（2）生产力布局的变化，会改变产品的流向，引起渠道的宽度或长度的变化。

（3）生产者的产品组合情况，即产品线的长