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2025年国际贸易操作与法律法规手册

第1章国际货物买卖合同订立与履行

1.1合同订立的基本原则与形式

第一节合同订立的基本原则与形式

国际货物买卖合同订立遵循“意思自治”与“诚实信用”两大核心原则，即合同双方必须在法律允许的范围内，通过自由协商达成合意，同时要求当事人在缔约过程中秉持诚信，不得利用信息不对称进行欺诈或胁迫。根据《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）第7条规定，当事人应“以诚意”订立合同，若一方在缔约时明知其意思表示不真实而故意隐瞒，另一方有权撤销合同。在国际贸易实务中，合同形式主要分为书面合同、口头合同及混合形式。书面合同是最常见且受法律严格保护的格式，包括电报、电传、传真、电子邮件、数据电文（如、即时通讯软件）以及打印或签署的信件。口头合同仅在双方有明确记录且无争议时有效，但极易引发举证困难。混合形式则指书面与口头内容相互印证，例如通过传真发送要约，随后通过邮件补充修改条款。

合同订立的形式要求必须清晰、明确，避免歧义。一份有效的合同必须具备明确的当事人名称、地址、标的物名称、数量、价格、交货日期、运输方式、检验标准及争议解决方式等核心要素。若合同条款模糊，例如仅写“按市场询价”而未注明价格基准，将导致合同效力存疑，甚至被认定为未成立。在订立国际货物买卖合同时，必须遵循“要约-承诺”的法定流程。要约人向受要约人发出包含主要条款