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中国联通社会渠道分类分级管理实务

第一章总则框架

中国联通社会渠道分类分级管理实务第一章总则框架管理目标与适用范围本办法旨在通过科学分类与动态分级机制优化社会渠道资源配置体系全面提升渠道销售服务效能适用范围涵盖所有与中国联通衡阳分公司签订业务代理协议的社会实体渠道电子渠道与直销渠道可参照执

管理目标与适用范围

本办法旨在通过科学分类与动态分级机制，优化社会渠道资源配置体系，

全面提升渠道销售服务效能。适用范围涵盖所有与中国联通衡阳分公司签订业

务代理协议的社会实体渠道，电子渠道与直销渠道可参照执行。

核心管理原则

业绩导向机制将销售业绩作为分级管理的主要依据，建立渠道评价的量化

体系渠道定义与主体资格社会渠道指依法签订代理协议利用自有营销网络销售联通产品服务的外部机构明确禁止自然人直接成为渠道主体仅可作为渠道发展人开展业务三级分类架构实体渠道采用总部三级分类标准一级分类合作厅含自建他营厅柜台外包厅沃店二级分类专营店

标准。资源挂钩体系实施差异化资源配置策略，包括服务费、补贴政策、终端

供应等核心要素的动态匹配。动态调整机制要求每半年根据市场变化修订评价

指标，实行渠道级