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商品陈列与销售技巧指南（执行版）

第1章商品陈列基础与视觉布局

1.1空间规划与动线设计

动线设计需遵循“引导-展示-体验-转化”的闭环逻辑，首先通过入口处的“欢迎区”利用1.5米宽的宽通道将顾客引导至主陈列区，避免人流在入口处拥堵，确保商品展示面占比不低于总陈列面积的40%。②在核心动线（如L型或U型）上，设置2-3个“引导点”，每个引导点需放置高目视化的促销海报或价格标签，利用30秒的视觉停留时间强化记忆，防止顾客在路过时产生“路过即走”的错觉。针对大型百货，需规划“快通道”与“慢通道”：快通道仅陈列高毛利、高频次的引流款（如9.9元大礼