第七章汽车销售与维护课件.pptVIP

2026/6/2可编辑1第七章汽车营销与维修

2026/6/2可编辑2第一节汽车营销

2026/6/2可编辑3（1）发现和了解消费者的需求汽车企业只有通过满足消费者的需求，才可能实现企业的目标。（2）指导企业决策企业通过市场营销活动，分析外部环境的动向，了解消费者的需求和欲望，了解竞争者的现状和发展趋势，结合自身的资源条件，指导企业在产品、定价、分销、促销和服务等方面做出相应的、科学的决策。一、汽车营销的功能和基本内容1.汽车营销的基本功能（4）满足消费者的需要满足消费者的需求与欲望是企业市场营销的出发点和中心，也是市场营销的基本功能。根据不同目标市场的顾客，采取不同的市场营销策略，合理地组织企业的人力、财力、物力等资源，为消费者提供适销对路的产品。（3）开拓市场通过对消费者现在需求和潜在需求的调查、了解与分析，充分把握和捕捉市场机会，积极开发产品，建立更多的分销渠道及采用更多的促销形式，开拓市场，增