【新经销-百世供应链】2022-2023年中国快速消费品经销商仓配物流降本增效白皮书（流通版）.pptxVIP

2022-2023年中国快速消费品经销商经营状况调查报告流通版2023年10?11?

前言一中国快消品经销商的演进历程2020-2030年2015-2025年2010-2020年消费主义2000-2010年品类主义1990-2000年品牌主义推广逻辑到买手逻辑升级为供应链平台商仓配主义经销商掌控经营方向部分品类限容量周转档口主义将市场还给经销商经销商为经营主体厂家通路精耕战略坐商升级为配送商商贸流通体制改革批发市场业态涌现渠道主义城市和人口对应渠道渠道对应专业经销商

前言二演进历程下的经销商特征经销商类型仓配经销商品牌经销商品类经销商渠道经销商平台经销商标准释义补充说明数个品牌经销，提供仓储和资金支持，不具备独立自主分销能力。常见品类：饮料酒水1-2个品牌深度合作，占总生意50%以上，其他品牌经销为附属。常见品类：饮料酒水、牛奶副食、粮油洗护常见品类：休闲食品、日化家杂、调味酱料同一品类多个品牌组合，形成品类经销，抢占门店品类资源份额。聚焦某一特定渠道，占总生意80%以上，具备渠道场景动销能力。常见渠道：NKA、CVS等现代渠道及O2O、社区团购等新业态聚焦本地商超、单体大店及中小流通餐饮门店，为其供应全品类。常见渠道：中小流通和餐饮门店

前言三市场、消费者和渠道的演变对经销商提出了新要求市场、消费者和渠道的变化推动经销商转型升级细分拓展产品价格渠道建设：多元布局份额抢占