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破局与重构：寿险代理人制度的深度剖析与转型路径研究

一、引言

1.1研究背景与意义

寿险代理人制度自引入我国以来，已成为寿险行业发展的关键支撑。1992年，个人代理人制度的引入打破了传统寿险营销模式，推动个人寿险业务迅速崛起。此后，寿险业一直保持强劲发展态势，并在1997年寿险总保费首次超过产险总保费，寿险代理人制度功不可没。截至2023年，我国寿险代理人数量已超过900万，成为推动寿险业务增长的核心力量。他们深入市场各个角落，与消费者面对面沟通，极大地拓展了寿险产品的市场覆盖面，提升了保险意识。

随着经济全球化和数字化的快速发展，寿险行业正经历深刻变革。消费者需求日益多元化