勤勉李安平以清修立名以义制利汇贯四海.pptxVIP

名以清修利以义制绩以勤勉汇通天下李安平第1页

销售终端人力资源

与市场资源的科学配备主讲李安平山西振东集团版权所有山西振东集团系列培训教材之ZD－GF－15：第2页

人力资源配备的意义人力资源配备既是人力资源管理的起点,又是人力资源管理的终点,其最后目标是要达成个人资源———市场资源的匹配,提升市场部的整体效能。它是决定市场部能否连续、稳定、快速提升销量的核心原因。

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人力资源配备的定义人力资源的配备,就是通过面试、考试、选拔、培训和录用,把符合销售市场发展需要的各类人才及时、合理地安排在所需要的岗位上,使之与市场资源相结合,使得人尽其才,提升人力资源生产率,最大程度地为我企业创造更多的经济效益。第4页

资源的分类A、人力资源的分类。B、市场资源的分类。第5页

人力资源的分类1、性格的分类A、外向B、内向C、双重性格等2、爱好的分类3、专长的分类4、素质的分类5、综合能力的分类第6页

市场资源的分类A.重点市场〔北京、上海、广东、辽宁、江苏、山东、湖北、新疆〕B.次重点市场〔浙江、天津、河北、河南、陕西、山西、湖南、广西、江西、福建、云南、四川、重庆、吉林〕C.普通市场〔黑龙江、内蒙、安徽、甘肃、青海、宁夏、贵州、海南、西藏〕第7页

省区市场的分类一.重点市场A.省会城市B.计划单列市C.经