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店铺陈列与商品管理手册（执行版）

第1章

1.1整体布局原则与动线规划

在店铺动线设计之初，必须遵循“首尾呼应、高效流转”的核心原则，确保顾客从入口到出口的路径最短且最自然，避免产生回头路或死角。依据“动线热力图”理论，将高频浏览区（如收银台附近）与低频决策区（如角落陈列）做明确区分，引导顾客先体验后购买，提升连带率。

采用S型”或“U型”主通道布局，利用视觉宽度最大化展示商品，同时保持通道宽度在1.2米至1.5米之间，确保人员通行无障碍。在动线规划中严格执行“先里后外、先远后近”的视觉逻辑，利用顾客视力的衰减规律，让顾客第一眼看到的产品最具吸引力。结合人体工程学数据，将高价值商品（如服装、家电）放置在视线平齐或略低的位置，避免顾客弯腰或踮脚取物造成的疲劳感。

所有动线规划需经过“模拟演练”，确保在高峰时段顾客能顺畅移动，且收银台位置符合“黄金视线高度”（离地1.1-1.3米）。

1.2黄金陈列区域划分

黄金陈列区（Eye-levelZone）应占据店铺正面的40%-50%宽度，这是顾客目光停留时间最长的区域，需在此处集中展示当季主推款。视线平齐区（Eye-levelZone）位于离地1.1米至1.3米处，是销售转化率最高的区域，适合陈列高毛利、高周转的明星单品。

视线平齐区（Eye-levelZone）后方1.5米处