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开盘前营销策略及执行方案

项目背景：

1、发展商2008年2月7日前回款2个亿销售额，相当于项目一期销售约为3.5亿。

2、无法同时取得2亿销售额品的预售许可证，在首次推货数量上不能形成一次强

有力的开盘，与项目百万大盘形象有所偏差。

3、目前所积累客户不到800批，项目一期套数507套，按照解筹数量与认筹数量

1:2的情况来看，客户数量略有不足，在年终销售旺季圣（诞、元旦）的形势下，需加强推

广力度，提高项目销售率，

4、由于本项目预售证原因，需分成两次开盘，应进一步加强本项目的营销推广刀度，

促进项目销售，实现2008年2月6日前2个亿的销售目标。

营销思考：

思考一:能否在仅一个半月旺季,引市场关注，达到项目去货最大化？

加强营销推广力度，不仅仅通过目前的户外、短信等短效媒体来推广，同时，需要扩

大营销半径，通过电视、网络等多元化长效推广渠道为项目进行形象升华，提升项目蓄客

量，促进销售。