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2026年市场营销策略分析案例及问题

一、案例分析题（共3题，每题20分，共60分）

1.题目：

案例背景：

某国内新锐美妆品牌“花漾东方”成立于2018年，专注于融合中国传统美学与现代时尚的彩妆产品。2025年，该品牌计划于2026年在东南亚市场（如泰国、新加坡、马来西亚）开展为期两年的品牌推广活动。目前，品牌面临以下挑战：

-东南亚市场彩妆市场竞争激烈，国际品牌占据主导地位（如欧莱雅、雅诗兰黛）；

-本地消费者对“国潮”彩妆接受度高，但对品牌认知度不足；

-线上渠道渗透率低，线下零售商覆盖不足；

-东南亚各国家情、文化差异明显，需制定差异化营销策略。

问题：

（1）请分析“花漾东方”在东南亚市场的目标消费者特征及消费行为习惯。

（2）结合市场挑战，提出2026年该品牌在东南亚市场的营销策略框架（包括线上与线下渠道组合、内容营销方向、定价策略等）。

（3）针对泰国市场，设计一款具有文化融合特色的推广活动方案，并说明其可行性。

2.题目：

案例背景：

某国内新能源汽车品牌“绿行科技”于2020年推出首款智能电动车，主要面向一二线城市年轻消费者。2025年，该品牌计划在2026年拓展海外市场，初步选定巴西和德国作为试点。然而，面临以下问题：

-巴西市场油价低廉，消费者对电动车的接受度较低；

-德国市场环保意识强，但购车成