GNSS解决方案演示与异议处理培训.pptx

拓展界限…(09:00–17:00)简介征集异议(全体参与)GNSS#1:现代化GNSS#2:性能GNSS#3:建立质量,建立信任GNSS#4:它是一整套解决方案,不仅仅是GNSS现场演示–分组讨论(小组工作)处理异议并总结(全体参与)徕卡中国培训2015

日程安排–第三天

徕卡VivaGNSS演示分成若干个小组准备完美的徕卡VivaGNSS演示演示应该包括什么?演示不应该包括什么?想一想演示的结构和顺序(30分钟)展示演示内容的大纲概述不需要真正做演示徕卡中国培训2015

设计一个演示

一个好的演示…需要精心准备仪器准备当然也包括在内显示了解客户的渴望包括时间表和预算所展示的内容正是客户的需求给客户亲身体验仪器的机会强调我们的优势强调解决方案(而不是单一产品)符合客户的工作流程使用FBV?功能/效益/价值(证明价值/价格)提出下一步行动徕卡中国培训2015

设计一个演示

拓展界限…(09:00–17:00)简介征集异议(全体参与)GNSS#1:现代化GNSS#2:性能GNSS#3:建立质量,建立信任GNSS#4:它是一整套解决方案,不仅仅是GNSS现场演示–分组讨论(小组工作)处理异议并总结(全体参与)徕卡中国培训2015

日程安排–第三天

倾听反对意见不要打断，比如“哦，但是，.....”