市场战略：STP与职能部门战略精讲.pdfVIP

第三节职能战略

本节需要掌握的知识点：6个战略

知识点：市场战略

含义：市场战略是企业市场部门根据公司总体战略与业务单位战略规划，在综合考虑外部市场机会和资源状

况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场策略组合，并予以有效实施和控制的过程。

市场战略计划的制订是一个相互作用的过程，是一个创造和反复的过程。

在现代市场理论中，市场战略的是STP，即市场细分、目标市场选择和市场定位。企业在目标市场上的

经营特色和竞争地位，是通过市场组合的特点体现的。

第一步：确定目标市场

进行市场细分

目标市场选择

市场定位

第二步：选择相应的市场策略组合

产品策略

价格策略

策略

促销策略

（一）市场细分

1.含义

市场细分也称市场细分化，是指根据整体市场上用户的差异性，以影响用户需要和的某些因素为依据，将一个整体市

场划分为两个或两个以上的用户群体，每一个需求特点相类似的用户群体就构成一个细